Руководитель международного бизнеса (CEO)

Компания ищет практического бизнес-лидера для стимулирования роста на международных рынках, с первоначальным фокусом на Европу. Роль включает принятие ответственности за коммерческое направление: выбор приоритетных рынков и сегментов клиентов, валидацию гипотез выхода на рынок, создание масштабируемой модели маркетинга и продаж, и ведение бизнеса к устойчивому росту доходов.

Что делать

• Определять приоритетные рынки, ICP, позиционирование и стратегию выхода на рынок.
• Руководить функциями B2B маркетинга и продаж.
• Создавать и управлять полной воронкой от привлечения клиентов до закрытых сделок.
• Разрабатывать измеримый конвейер продаж и коммерческий плейбук.
• Участвовать в ключевых переговорах с клиентами и стратегических сделках.
• Оценивать каналы привлечения на основе конверсии, CAC, вклада в конвейер и дохода.
• Определять улучшения продукта, которые могут повысить конверсию и удержание.
• Создавать бизнес-кейсы для новых рынков, экспериментов, инвестиций и расширения команды.

Что нужно

• Опыт запуска или масштабирования бизнеса на международных рынках.
• Прямая ответственность за доход, рост бизнеса или результаты P&L.
• Сильные практические навыки как в маркетинге, так и в продажах.
• Твердое понимание ICP, MQL, SQL, CAC, конверсии, юнит-экономики и управления конвейером.
• Свободное владение английским языком.
• Текущее проживание в Европе.

Будет плюсом

• Опыт работы с технологическими продуктами (облачные технологии, SaaS, PaaS, IaaS, кибербезопасность или инструменты для разработчиков).

Что предлагают

• Высокий уровень ответственности и прямое влияние на бизнес-стратегию.
• Существующий продукт, клиентская база, ресурсы B2B маркетинга и команда продаж.
• Доступ к опытным командам продукта, инженерии, инфраструктуры и поддержки.
• Возможность тестировать собственные гипотезы и формировать дорожную карту продукта.
• Возможность построить и расширить собственную международную команду.
• Удаленная работа с фокусом на европейский рынок.
• Возможность построить масштабируемый международный бизнес, а не поддерживать устоявшийся процесс.

Стек и операторы

Гео трафика